十四、初显峥嵘(2/4)
作品:《重生从工厂开始》>
李默的身边就有过好几起类似的例子。>
一些在各方面看似很平庸的业务员,但是靠着自己坚持不懈的拜访,以及四处奔波的毅力。>
最后硬是取得了不菲的业绩,拿到了较高的提成。>
但是!>
凡事不能一概而论!>
对现在的李默来说,对一个还没有业务工作经验的新人来说。>
他不能立刻就跟赵成园,或者是薛总去说:我要出去拜访客户!>
那会让他们瞬间嗤之以鼻!>
然后毫不犹豫的质问李默:你的客户从哪来的?!你知道怎么去拜访客户吗?!你知道怎么跟人交谈相关细节吗?!>
什么多不知道的话,你怎么去代表志达电子,你怎么去跟客户谈订单,谈交易,甚至是最后谈合同。>
所以在最初的一个月时间里,李默很低调认真的,在业务部里面老实做事,努力学习。>
对于业务部门里的大事小事,他都是毫不犹豫的主动去做,然后趁机去跟人‘虚心请教’。>
这样的事情,一直持续了一个月。>
一个月后,李默的人设初步立住了。>
于是,他开始了自己的初显峥嵘。>
最先,他只是关于业务部内部的流程体系,以及关于客户的评级等等。>
提了一些适当性的建议。>
且都只在合适的时候讲出来,听不听随大家的那种。>
然后,他又开始把一些产品数据,价格利润点,相关时效性等等。>
在倒背如流的同时,去做了某些优化工作。>
这个时候,就不算是普通的建议了。>
而是很有指导性的话语了。>
毕竟,如果你在不影响任何人工作的情况下,还能去帮助大家提升某环节的工作效率。>
那其实就代表你的能力,已经得到大家的认可了。>
也代表你在这个团队和部门之中,初步有了立足之地。>
现实中,有大部分的人,在职场混了很久。>
但就是很难得到公司以及大家的认可。>
就是因为这个自我定位的基础能力。>
甚至就连去补人家的位置,也补得尴尬至极。>
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