第660章张董这是在考我（2/4）
作品:《征服美女董事长》销是种络会员制营销方式，这种方式无论是在外，还是在都已受到日益广泛的关注与应用……
“993年，北京希尔顿饭店实施运作并大获成功，从而为酒店营销掀开了新的乐章，众多酒店纷纷效仿。它是以建立会员制为发展导向的形式，在运作策略，完全以顾e需求为心，充分利用好信息资源入手，从而准确的界定酒店的市场定位，营造酒店的经营特；以强化酒店牌效应，并完善激励机制的促销战略；进而通过控制有力、行之高效的电话营销系统，帮助酒店挖掘批具备高消费能力的忠实e户群体，这些也正是为酒店创造0(百分号)利润额的那30(百分号)的忠诚e户。
“具有效数字统计，运作此计划的酒店，其0(百分号)-5(百分号)的入住率往往是此类会员所带来的，并且在餐饮和娱乐方面的收益尤为明显……”李楠看着张伟说。
李楠越说，张伟心里越踏实，看来何英推荐的这个总经理是绝对有两手的。
“继续说下去。”张伟认真地看着李楠。
“通过会员在酒店的频繁消费来提高和稳定酒店的整体收入，在当地商界提高影响及其知名度，既保证e源的巩固与扩充，又能直接体现到酒店总体销售收入的增加，使酒店在当地市场领域占有更高的市场份额。
“由此，将为酒店打造出符合酒店特的服务牌，实实在在做到酒店服务的深入人心，从而大大增强了酒店在咱们兴州的主导地位，充分弥补假日酒店现有营销策略的单和不足。
“俱乐部成员之间以及与俱乐部组织者之间往往存在着种相互渗透、相互支持的结构关系，他们之间不仅有交易关系，更有伙伴关系、心理关系、感关系作为关系的坚实基础，因而这种营销体制不是竞争对手可以轻易染指的结构关系……”李楠继续说着。
张伟越听心里越亮堂，频频点头，边继续看着方案：“李总，我觉得，现在络营销很行，你看，咱们在这方面，能不能也做做呢，我看你这里简单提了下络营销，但是并不具体，我们能不能也携程、艺龙等之类的合作呢……”
李楠笑笑：“络营销，当然要做，酒店络营销固然能创造利润，如携程、艺龙等订房公司固然能带来e源，但它5(百分号)以的佣金也是让我们这样的小酒店又爱又恨的，我们要做，要考虑如何让有限的营销成本发挥出更大的作用，也是说，我们要做好络分销渠道的选择，这点很重要!”
张伟凝神看着李楠：“说下去，说说你打算的分销渠道……”
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